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郝强听到摩托车公司副总林岩的好消息,惊喜问道:“哦,多少辆车?是哪个客户?”
林岩激动地汇报:“老板,一万辆!
是欧洲的客户Motoadventure,一家总部位于得国的大型摩托车销售连锁公司,在欧洲多个国家设有门店。”
欧洲也有不少电动摩托车企业,比如KTM、Zero Motorcycles、Govecs等。
一些欧洲国家的民众,也是非常喜欢电动摩托车,并不是只有桦国人才喜欢。
当然,他们的生产成本要高许多,主要是因为人工成本高。
“好,非常好,但要注意合同风险,特别是结算方式。”
“是的,客户要求六个月内交货,如果延长一天,赔偿0.1%,最高赔偿10%,我们感觉这个比较合理,对方也有诚意。
由于是新客户,要求定金比例为总货款的50%,定金付款方式为电汇;
发货前拿到提运单后要求对方支付尾款,付款方式为L/C;
发货前,客户要求第三方验货,贸易方式为FOB,单价为370美刀,合同额370万美刀。
如果你没意见的话,我这边就签字了。”
贸易方式FOB,全称为“Free On Board”。
FOB价格仅包括货物运至指定装运港的费用,不包括货物装船、保险费和海上运输费用。
也就是说,客户负责海运费用和保险费。
当然,郝强的公司负责陆运到港口的运输费用,以及货物检验、报关费用和码头费等费用。
这样一来,郝强的公司风险就低了,货物一旦越过船舷,风险即由买方承担。
如果出现海盗抢货,沉船,跟郝强的公司也没关系了。
对应此贸易方式FOB的,比如CIF外国码头交货方式,还有EXW出厂价方式。
目前美刀对RMB的汇率较高,达到8.08。
F1单价为370美刀,折合2989.6元,比国内出厂价2800元略高一些。
略高的一部分,其实就是加在FOB的费用上和管理费用了。
如果报价高了,老外也不傻,人家不会国内公司代购,然后再转出口嘛。
郝强听完林岩的话,感觉合同细节比较清晰了,郑重回道:“可以,那你就签字吧。”
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